Quelques bonnes raisons devant vous pousser vers le marketing automation.

L'emailing est un outil important et ayant plusieurs utilisations. Le marketing automation est l'un de ses principaux leviers, mais très méconnu à ce jour. C'est une technique d'utilisation de l'emailing dans le but d'automatiser vos actions marketing. Il repose sur l'exploitation d'une excellente base de données et de nombreux autres procédés. Pourquoi se lancer dans le marketing automation? Vous trouverez la réponse à cette question dans la suite de l'article.

Gain de temps

Le marketing automation automatise le travail de relance commerciale et le rend apte à s'adapter à des situations variées: cela en fait un outil important de gain de temps. Vous découvrirez plus d'informations via ce lien . Vos commerciaux ne peuvent en aucun cas tout traiter manuellement; inutile donc de leur en faire la demande. Un scénario parfaitement pensé peut être même plus efficace qu'une action humaine car il favorise la mise en place de stricts process commerciaux et rigoureusement appliqués

Meilleure qualification des leads

Grâce à un bon scénario de marketing automation, vous pouvez qualifier vos leads en vous basant sur les critères que vous souhaitez. Vos équipes n'interviendront donc que lorsque seront fournies les informations nécessaires pour l'effectuation d'une bonne proposition au contact.

Création d'une relation one to one avec vos clients potentiels

Beaucoup se questionneront sur la justesse d'une telle affirmation étant donné que le marketing automation supprime déjà en grande partie l'intervention humaine de la chaîne de dialogue. Néanmoins, ils peuvent se rassurer car contrairement à l'e-mailing classique, le marketing automatique est très flexible. Si les scénarios que vous avez élaborés sont assez pertinents, leur adaptation aux actions et typologies de vos prospects ne posera aucun problème. Vous pourrez aussi mieux anticiper leurs attentes et leur apporter des réponses assez pertinentes.

Il est à noter aussi que le marketing automation favorise la mise en place d'une stratégie d'inbound marketing, ce qui est très utile aux entreprises.